通过购买团队和ABM衡量B2B成功

 立即观看点播

运营和优化Sirius决策需求单位瀑布

尽管大多数B2B组织都认识到他们的买方是成群结队的,但是市场营销的衡量历来是围绕单个线索进行的。这种以潜在客户为中心的关注使其难以计划成功,开发可预测的转化率以及衡量营销贡献,并且阻碍了稳固的销售和营销一致性。

但是,它没有’不需要这样。随着越来越多的公司转向采购团队,以支持复杂的销售要求和强大的ABM计划,营销度量应如何演变?

在此点播网络研讨会中,SiriusDecisions高级研究总监Ross Graber和Evariant营销副总裁Sherrie Mersdorf描述并演示了B2B营销人员如何通过专注于购买群体来建立更准确的报告和可预测的需求模型。

关键主题包括:
  • 衡量购买群体需求的关键要素
  • 如何摆脱对单个引线的测量
  • 相关流程和技术要求

关于InsightSquared
InsightSquared配备了可操作的实时有关销售和营销KPI的实时情报,可帮助收入运营专业人员做出更好的决策。企业依靠我们的解决方案来更准确地进行预测,更好地管理渠道,根据个人绩效定制销售代表指导,了解营销归因以及进行数据支持的计划和分析。