您的新CRO是否正在尝试根据最新方法重新启动您的营销和销售流程?营销是否在帮助销售推动组织内的增长?销售人员是否花时间追求Sandler或Challenger,但您听到了’重新为CRM苦苦挣扎?

销售和营销团队在成长时面临的最常见挑战之一是CRM不再反映 OpFocus-Logo.jpg客户做出购买决定的方式。过时的营销和销售定义导致毫无意义的报告,并且企业无法做出可行的增长决定。 

在此点播网络研讨会中,我们将介绍:
  • 重新评估您的销售和营销定义是否有效
  • 了解要建立良好平衡的收入引擎的问题
  • 利用OpFocus市场营销和销售框架来计划CRM变更
无论你’重新推出新的CRM实例,将流程映射到InsightSquared,或者只是想学习, watch 此点播网络研讨会确保您的定义有效并推动业务增长。

讲者

朱in
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销售高级总监&市场运营,OpFocus,Inc.

纳塔利娅·克里默·科赫姆(Natalia Creamer Kochem)
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OpFocus,Inc.高级顾问

迪伦·鲁西(Dylan Rushe)
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InsightSquared销售总监

格蕾丝·阿伯特(Grace Abbot)

毛里乌斯·萨皮恩·塞德·阿库尔特斯

朱in(Jarin Chu)是销售高级总监&OpFocus的营销运营,这是一家领先的Salesforce和收入运营咨询公司,致力于帮助SaaS公司实现其激进的增长目标。 Jarin与销售同事携手合作,应对预测难题,找到最佳销售流程的圣杯,并帮助客户杀死成长龙,同时通过她在营销方面的领导力与潜在客户分享这些史诗般的冒险经历。

在专注于收入运营之前,Jarin担任过各种角色,包括B2B销售,业务开发,渠道和合作伙伴管理以及市场营销执行。 Jarin是6倍认证Salesforce,Pardot和Marketo的专业人员。
Natalia Kochem领导OpFocus的营销运营咨询业务,这是一家领先的Salesforce和收入运营咨询公司,致力于帮助SaaS公司实现其激进的增长目标。作为一名培训师和顾问,Natalia帮助公司重新考虑其收入运营策略,了解技术的细微差别并根据最佳实践定义流程。

Natalia经常与跨职能团队合作进行营销和销售调整,变更管理以及最新业务方法(例如SiriusDecisions)的实施’需求单位瀑布式和基于帐户的营销。

Natalia是7X认证的Salesforce,Pardot,HubSpot和SiriusDecisions专业人员。
迪伦·鲁西(Dylan Rushe)是InsightSquared的经验丰富的销售主管和现任销售总监。他专注于帮助公司使用其业务各个方面的数据来更准确地进行预测,更好地管理其渠道,更有效地指导他们的销售代表以及发现有意义的见解以进行增长和扩展。

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关于InsightSquared
InsightSquared配备了可操作的实时有关销售和营销KPI的实时情报,可帮助收入运营专业人员做出更好的决策。企业依靠我们的解决方案来更准确地进行预测,更好地管理渠道,根据个人绩效定制销售代表指导,了解营销归因以及进行数据支持的计划和分析。