随着销售,市场营销和客户成功等收入职能与收入增长的最终目标保持一致,这些团队需要学习协作并就一组共享的目标,KPI和指标达成一致。

赌注很高,而且越来越高。在收入管理方面,组织采用自己的方式–从忽略指导精明的上市策略的核心分析,为策略提供信息的度量功能以及将客户行为和盈利能力联系起来的闭环洞察力。

In 这次点播网络研讨会,Forrester首席分析师Cinny Little演讲嘉宾 利用收益情报的最佳实践,作为卖方,营销商和其他利益相关者之间协作以推动可预测的收益增长的基础。

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加入我们学习:

为什么统一文化是收入增长的关键


如何发现收入团队之间不一致的迹象(提示:并不那么明显)

为什么要同时进行营销和营销计划协调和收入情报

主讲嘉宾

辛妮·利特尔(Cinny Little)
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Forrester首席分析师

2020年:收益情报与统一年
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OpFocus,Inc.高级顾问

迪伦·鲁西(Dylan Rushe)
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InsightSquared 销售总监

格蕾丝·阿伯特(Grace Abbot)

毛里乌斯·萨皮恩·塞德·阿库尔特斯

Cinny为客户洞察(CI)专业人员提供服务,帮助市场研究,数字分析,客户分析和业务分析师专家解决使用数据来获取可行见解的复杂性。她的研究议程包括客户情报和洞察策略;数据准备工具;组织和过程;创新和最佳做法;技能提升;平衡全球和本地方法;和供应商评估。
Natalia Kochem领导OpFocus的营销运营咨询业务,这是一家领先的Salesforce和收入运营咨询公司,致力于帮助SaaS公司实现其激进的增长目标。作为一名培训师和顾问,Natalia帮助公司重新考虑其收入运营策略,了解技术的细微差别并根据最佳实践定义流程。

Natalia经常与跨职能团队合作进行营销和销售调整,变更管理以及最新业务方法(例如SiriusDecisions)的实施’需求单位瀑布式和基于帐户的营销。

Natalia是7X认证的Salesforce,Pardot,HubSpot和SiriusDecisions专业人员。
迪伦·鲁西(Dylan Rushe) 是InsightSquared的经验丰富的销售主管和现任销售总监。他专注于帮助公司使用其业务各个方面的数据来更准确地进行预测,更好地管理渠道,更有效地指导他们的销售代表以及发现有意义的见解以进行增长和扩展。

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关于InsightSquared
InsightSquared 配备了可操作的实时有关销售和营销KPI的实时情报,可帮助收入运营专业人员做出更好的决策。企业依靠我们的解决方案来更准确地进行预测,更好地管理渠道,根据个人绩效量身定制销售代表指导,了解营销归因以及进行数据支持的计划和分析。